一件羽絨服賣上萬！服裝行業"利潤王"！
發布時間：2023-11-30 09:14:36點擊數：41
紡織服裝是江蘇的傳統優勢產業和重要的民生產業，去年全省品牌服裝家紡產業鏈（按照紡紗織造、服裝制造等口徑）營業收入達到6581億元，占全國比重16.2%；生產服裝21.5億件，同比下降3.96%，占全國比重10%。2023年8月，江蘇省服裝協會發布“2022年江蘇省服裝行業五十強企業”名單（包括“營業收入”“利潤總額”和“營業收入利潤率”三份榜單），60家企業榜上有名。其中，有39家入選了“2022年中國服裝行業百強企業”名單。“利潤總額”前五名依次是波司登股份、海瀾集團、東渡紡織集團、陽光集團、虎豹集團；值得一提的是，這五家企業也入選了2022年中國服裝行業“利潤總額”百強企業名單TOP10。波司登更是超越雅戈爾，登頂榜首。
公開資料顯示：波司登是全球知名的羽絨服生產商，成立于上世紀70年代中期，連續26年全國銷量領先，并遠銷美國、法國、意大利等72個國家，全球超2億人次在穿。除了主品牌，還有定位運動羽絨服的“雪中飛”，以及面向中低端市場的“康博”和“冰潔”。公開資料顯示：波司登是全球知名的羽絨服生產商，成立于上世紀70年代中期，連續26年全國銷量領先，并遠銷美國、法國、意大利等72個國家，全球超2億人次在穿。除了主品牌，還有定位運動羽絨服的“雪中飛”，以及面向中低端市場的“康博”和“冰潔”。波司登能有今天的成績，離不開創始人高德康的精心經營。根據《2023年新財富500富人榜》顯示，高德康家族以254.1億元的財富值排在第133位，較去年上升10個名次。在服裝行業排名第三，僅次于安踏集團的丁世忠/丁世家（903.1億元）、申洲國際馬建榮家族（501.4億元）。
1952年，高德康出生于江蘇省常熟市白茆鎮山涇村一個裁縫家庭。24歲時，他聯合11位村民，湊了8臺家用縫紉機、1輛永久牌自行車，組成了一家小型縫紉手工作坊，給上海的服裝廠做加工。80年代初，縫紉組升級成工廠，山涇村服裝廠由此誕生，他們的業務也從來料加工發展到貼牌制衣。一次偶然的機會，高德康接到上海飛達的羽絨服訂單。彼時羽絨服尚未流行，再加上工藝復雜、季節性強，大多數服裝廠不愿意接單。高德康卻敏銳地嗅到商機，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺告訴我，這將是我用一生時間去追求的事業。”事實證明他的選擇是對的，80年代末服裝廠賺到了第一個100萬，次年利潤更是飛速增長到700萬。1992年，已經擁有一定的經驗和資金積累的高德康，不再甘心“為人作嫁衣”，注冊創立自己的品牌“波司登”。本以為能一炮而紅，結果卻遭遇滑鐵盧，第一批產品上市后就遭遇滯銷，在冬天快要結束的時候，生產的23萬件羽絨服僅僅賣出10萬件。好在高德康頂住了壓力，聯合北京王府井百貨進行反季節清倉促銷活動，解決庫存積壓問題。保住企業的同時，也打開了在全國的銷路。痛定思痛，他進行了深入的市場調查，針對性地對產品的顏色、面料、款式、版型進行重新設計。卷土重來的波司登，以62萬件的銷量登上羽絨行業第一的寶座，占據16.98%的市場份額。
往后發展，也并非一帆風順。07年登陸香港資本市場后，波司登開始向“四季化、多品牌化、國際化”方面發展，開拓了男裝、時尚女裝、童裝等產品線，并瘋狂開店。結果導致營業成本攀升，還影響主業。2018年，公司提出“聚焦主航道，收縮多元化”，重新將經營重心放在羽絨服上面。截至2023年3月31日的22/23財年，波司登收入達到167.74億元，凈利潤21.39億元，同比分別上升3.5%和3.7%，已連續五年躋身百億服飾俱樂部。其中，羽絨業務仍是最大收入來源，占總收入的80.9%。
為了樹立高端化形象，近年來波司登推出多款高端系列產品，主打“時尚感”和“科技感”，包括售價2699-5990元的風衣羽絨服系列產品、售價11800-14900元的登峰系列產品，還簽下谷愛凌、易烊千璽等擔任代言人。效果自然十分顯著，其品牌羽絨服業務的毛利率同比增加0.5個百分點至66.2%，已然超過了加拿大鵝。不過，這也引來不少非議。有數據顯示，2017年以來，波司登吊牌價均價漲幅最高達80%。從去年開始，波司登做起“夏天”的生意——賣起科技感防曬衣，產品定價也趨于高端。目前這一領域競爭激烈，不僅有ZARA、優衣庫等快時尚品牌，迪卡儂、駱駝、探路者等戶外運動品牌，還有蕉下、蕉內等新銳品牌，想要突圍并非易事。
來源 | 河南省服裝行業協會、網絡
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