一家外貿公司，主營沙發面料，從一間辦公室起家，到現在有60多個國家的客戶，200多家供應商，這家企業到底有多少魔力？
“不好意思，我這里有客戶，麻煩去休息廳稍作休息。”“昨天的訂單剛發出，等這邊有適合你們工廠的訂單了，我再和你們聯系。”……近日，在位于石門鎮的桐鄉市邦辰紡織品有限公司總經理辦公室，90后的吳宇訪客、電話不斷，恨不得多復制幾個“AI吳宇”，分身來應對各種事情。
“今天還算可以了，最忙的時候一天接待了15波客戶，那真的要跑起來，腿都要冒煙了。”這種忙碌的背后，是企業訂單的暴增，僅今年一季度，銷售額就同比增長了28%。
今年外貿生意難做，這是許多企業共同心聲，為何邦辰能在今年逆襲上揚？吳宇給出的秘訣是提早布局，站在客戶的角度做產品。
四五年前，吳宇開始擴大自己的訂單版圖，逐漸在中東、東歐、南美等60多個國家建立客戶資源。去年，吳宇的兩家外貿公司銷售額同比增長43.1%，增幅喜人。
“10年前，我們從一間辦公室起家，當時主要通過國內展會來建立客戶資源，做得多了，客戶資源也逐漸多元化。”吳宇坦言，這樣布局的優勢，好比把“雞蛋分散在多個籃子里”投資，跳開了受限的窘境，呈現“東邊不亮、西邊亮”的良好態勢。
同時，吳宇和團隊大膽創新，在國外建立地區經理制度。這些地區經理肩負重任，負責與當地客戶對接、交流，深入了解不同國家和地區的市場需求與文化差異，讓產品更好地適應全球市場的同時，處理貨物到達后的清關、運輸等流程，更好地把服務送到客戶心坎上。
最近，讓吳宇開心的是經過他和團隊的努力，一舉拿下了4個大客戶。“有個大客戶我們攻了2年多時間，最近剛下了200多萬元的訂單，很有成就感。”吳宇說。
作為外貿公司，沒有自己的加工廠，輕資產的運作模式也給了吳宇更多的資金大展拳腳。為了找尋到合適的加工廠，他把眼光放到省內外，廣撒合作網，尋找優質的代加工廠，力求將產品做到極致。10年時間，企業已經與200多家加工廠建立了深厚的合作伙伴關系。
“今年沙發面料工廠都在卷價格，但我們經過幾年的布局，已經不再局限于打價格戰了，我們更傾向于產品市場認可度、產品款式以及產品質量等疊加因素。”吳宇告訴記者，他們外貿公司前后開發了超千款面料，未來還將繼續主攻款式和質量。同時，重點往窗簾、床品面料等方面傾斜，廣開國外市場，搶占更多的“市場蛋糕”。
來源：桐鄉發布
